Comprendre l’art de la vente avant de le regretter.

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Voici quelques clés à connaitre sur l’art de la vente :

1 – Ne dénigrez jamais vos concurrents…
2 – Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais nous on est moins cher»
3 – Ne venez pas chez un client sans un plan d’attaque…
4 – Anticipez les objections en avance.
5 – Ne mentionnez pas un prix, et juste après dire « Mais c’est négociable… »
6 – Prévoyez un petit cadeau lors du 1er rendez vous avec un client.
7 – Apprenez à vous taire…
8 – Les gens aiment acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende des produits.
9 – Pour conclure, demandez quelle est la prochaine étape…
10 – Parlez le langage du client…
11 – Valorisez toujours votre produit dans le référentiel du client.
12 – Faites moins de promesses au client mais multipliez les offres…
13 – Ne lui proposez jamais plus de 2 choix.
14 – Non, ne veut pas forcément dire non…
15 – Le client doit vous aimer et vous faire confiance avant même d’acheter votre produit…
16 – Projetez le client vers la situation future en le faisant rêver…
17 – Durant la phase de découverte 80% du temps doit être consacré à l’écoute du client.
18 – Maintenez une communication régulière avec vos clients et prospects
19 – Préparez vos arguments avant le rendez vous.
20 – Mettez vous de bonne humeur avant votre rendez-vous…
21 – Attention au ton de votre voix et à son débit…
22 – Ne proposez pas d’acheter, proposez un choix…
23 – Ne laissez jamais un client sans nouvelle de vous.
24 – Ne partez pas tout de suite après votre rendez vous
25 – Lorsque vous appelez un client au téléphone, mettez vous debout…
26 – Soignez votre crédibilité.
27 – Faites la distinction entre les objectifs et des éléments à prendre en compte dans la vente.
28 – Passez du temps à entretenir votre réseau…
29 – Soignez vos cartes de visite, c’est ce qu’il reste de vous après votre départ.
30 – Utilisez la technique de la messagerie pour rester en contact avec vos prospects et vos gros clients.
31 – Finissez toujours sur un accord avec le prospect.
32 – N’abattez pas toutes vos cartes tout de suite…
33 – Mettez en place un lien émotionnel avec vos clients et prospects.
34 – Faites vos actions les plus importantes aux moments de la journée où vous êtes le plus productif.
35 – Comment négocier un prix d’achat et ne pas se faire prendre !
36 – Ne soulevez pas de nouveaux besoins, répondez déjà aux besoins existants !
37 – Evitez toujours de tourner autour du pot quand on vous propose une question.
38 – Rajoutez toujours un élément positif suite à un élément négatif.
39 – Il vaut mieux prendre une vente maintenant que d’attendre plus tard
40 – Tous les clients ne se veulent pas avoir des visites aussi souvent…
41 – Décryptez le regard de vos interlocuteurs pour savoir ce qu’ils pensent…
42 – Mettez toujours une notion d’urgence
43 – Tous les mots ont un sens…
44 – Ne contactez pas vos clients que pour vendre…
52 – Ne dites jamais “Je ne sais pas…”
53 – Le secret d’une bonne vente, c’est la préparation!
54 – Utilisez les prix psychologiques…
55 – Apprenez à bien mener vos entretiens.
56 – N’oubliez pas de vous motiver…
57 – Gérez efficacement votre temps…
58 – Faites preuve d’empathie…
59 – Utilisez le pouvoir de la recommandation
60 – Utilisez les media sociaux pour être toujours présent dans l’esprit de vos prospects et clients…
61 – Faites vous connaître comme un expert via les Media Sociaux
62 – Formez vous tout au long de votre carrière…
63 – Evitez de perdre votre temps avec les prospects qui ne vous utilisent que pour faire baisser les prix.
64 – Trouvez un mentor à prendre en exemple
65 – La vente se pratique tous les jours…
66 – Apprenez l’anglais
67 – Apprenez à valoriser votre temps…
68 – Ne faites pas de guerre des tranchées avec vos concurrents…
79 – Lors de dossiers difficiles, apprenez à booster votre moral.
80 – Si tes clients sont dans un groupe, apprends à identifier la personne qui prend les décisions
81 – Ne faites pas comme chez vous même si on vous y invite !
82 – Apprenez à trouver vous-même vos clients…
83 – Une bonne argumentation doit être préparée mais surtout adaptée…
84 – Apprenez à vendre via les autres
85 – Apprenez à clôturer un deal de manière intelligente…
86 – Apprenez à supprimer le temps perdu…
87 – Essayez toujours de réduire le risque pris par le client
88 – Etablissez une relation personnelle et établissez une conversation pour expliquer le pourquoi de vos prix
89 – Si le client n’est toujours pas d’accord pour commander, basez vous déjà sur ce dont vous êtes d’accord.
90 – Apprenez à vous « vendre » !
91 – Essayez d’avoir 1 personne « de votre côté » dans les gros deals
92 – Maintenez votre réseau sur Linkedin à jour régulièrement
93 – Mettez en place un petit jeu pour vous motiver…
94 – Ne dévoilez pas toutes vos cartes tout de suite…
95 – Faites une liste de vos clients contents…
96 – Arrêtez de faire du business avec vos mauvais clients.
97 – Prenez toujours 1h à 2h par semaine pour réfléchir.
98 – Donnez confiance en parlant d’autres cas clients similaires à votre client…
99 – Faites très attention aux questions que vous posez

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Yannick
Yannick
3 mois il y a

Tu devrais écrire un livre et développer chaque point. C’est tellement intéressant !